Wszystkie podmioty korzystające ze środowiska powodujące emisję zanieczyszczeń do powietrza od 2020 roku mają obowiązek sporządzenia sprawozdania o zakresie korzystania ze środowiska na podstawie raportu wprowadzonego do krajowej bazy KOBIZE. Nowe przepisy odpadowe (o wytwarzaniu śmieci, które nie są zwykłymi odpadami komunalnymi) dotyczą zarówno dużej firmy produkcyjnej, jak fryzjerki czy sklepikarza. Za brak rejestracji w BDO Inspektorat Środowiska będzie nakładać wysokie kary. Składane sprawozdania do Marszałka Województwa będą mogły być przygotowane tylko przy pomocy systemu KOBIZE po wcześniejszej rejestracji i uzyskaniu danych dostępowych do swojego konta. Zapraszamy na praktyczne szkolenie, w trakcie którego omówione zostaną aktualne przepisy dotyczące opłat za korzystanie ze środowiska.

Pandemia koronawirusa wstrząsnęła światem i zmieniła rzeczywistość, w której funkcjonuje każdy z nas. Przejście w tryb pracy zdalnej, niezależnie od warunków, jakimi dysponujemy w domach, brak możliwości bezpośrednich spotkań z klientami, konieczność przestawienia się na zarządzanie zespołem przymusowo rozproszonym i zaprzyjaźnienia z oprogramowaniem do prowadzenia tele- i wideokonferencji – to tylko nieliczne z wyzwań, które znienacka wyrosły przed szefami sprzedaży (i nie tylko). Część ekspertów prognozuje, że nawet jeżeli uda się powrócić do względnej normalności, wiele z tych zmian zostanie z nami na stałe. Aby pomóc Wam i Waszym zespołom odnaleźć się w tej nowej rzeczywistości, zapraszamy na kolejną – choć w nowej formule – edycję Forum Szefów Sprzedaży.

Jeżeli jesteś szefem sprzedaży i:

• chcesz dowiedzieć się, czego menedżer może się nauczyć od dowódcy armii i jak zarządzać emocjami pracowników w środowisku ciągłego kryzysu
• zastanawiasz się, w jakie nowe umiejętności powinni być wyposażeni Twoi handlowcy w świetle zmian, które przyniosła pandemia
• poszukujesz wiedzy na temat wyznaczania handlowcom celów w obecnych realiach sprzedażowych i kontrolowania ich realizacji w przypadku pracy zdalnej i hybrydowej
• zależy Ci na poznaniu sprawdzonych sposobów na motywowanie sprzedawców pracujących zdalnie
• chcesz wesprzeć swoich handlowców w prospectingu i skutecznie wdrożyć w firmie program social selling, który przyniesie nowych klientów
• zależy Ci na zapewnieniu klientom poczucia bezpieczeństwa w kontakcie z Waszą firmą

nie możesz przegapić siódmej edycji ForumSzefów Sprzedaży.

Jeżeli chcecie Państwo podnieść kwalifikacje zawodowe w zakresie:

• prowadzenia dokumentacji wynikającej z przepisów ochrony środowiska
• opracowywania programu ochrony środowiska i raportowania wykonania tego programu
• planowania i czuwania nad wykorzystaniem funduszu ochrony środowiska
• prowadzenia nadzoru i kontroli w zakresie przestrzegania przepisów
• uczestniczenia w realizowaniu polityki proekologicznej przedsiębiorstwa
• prognozowania zmian w środowisku związanych z działalnością człowieka

zapraszamy do udziału w certyfikowanym kursie na specjalistę ds. ochrony środowiska.

• Chcą mieć Państwo pewność, że przygotowywane przez Państwa analizy zawierają czytelne informacje, służące optymalizacji kosztów i minimalizacji ryzyka finansowego?
• Chcą Państwo otrzymać narzędzia, które ułatwią pracę i skrócą czas przygotowywania raportów i sprawozdań?
• Zależy Państwu na podniesieniu kwalifikacji zawodowych, ale trudno Państwu ocenić, czy dostępne na rynku szkolenia i kursy gwarantują wysoki poziom merytoryczny poparty bogatym doświadczeniem prelegentów?

Zapraszamy do udziału w kursie pt. Controlling finansowy przygotowanym przez zespół autorski magazynu "Controlling i Rachunkowość Zarządcza" oraz "Finanse + Controlling" w ramach AKADEMII CONTROLLINGU I RACHUNKOWOŚCI ZARZĄDCZEJ.

„Szybciej, wyżej, mocniej” – to słynne olimpijskie motto po lekkiej modyfikacji można odnieść również do sprzedaży. Bo przecież który z handlowców nie chciałby sprzedawać więcej, lepiej i skuteczniej? Bez regularnego treningu, popartego wytrwałością i konsekwencją trudno jednak liczyć na spektakularne efekty – dokładnie tak jak w sporcie. W przypadku handlowców zadanie jest jeszcze trudniejsze, bo – w odróżnieniu od większości sportowców – muszą się doskonalić w więcej niż jednej dyscyplinie.

Wszystkich sprzedażowych zawodników, którzy chcieliby popracować nad swoją zawodową formą, by sięgnąć po najwyższe targety… to znaczy, trofea zapraszamy na kolejną edycję Zgrupowania Asów Sprzedaży.

Jeżeli:

• Chcesz nauczyć się odróżniać klienta od prospekta i kwalifikować go już na etapie rozmowy telefonicznej lub pierwszego spotkania, tak aby nie tracić czasu na nierokujące kontakty;
• Zależy Ci na praktycznym treningu umiejętności aktywnego słuchania i badania potrzeb klienta;
• Poszukujesz wskazówek, jak przygotować ofertę „nie do odrzucenia”, dzięki której wyprzedzisz konkurencję i jako pierwszy dobiegniesz z klientem do mety;
• Zastanawiasz się, dlaczego klienci tak często zapadają się pod ziemię po otrzymaniu oferty, mimo że finalizacja transakcji zdawała się wisieć w powietrzu;
• Wiesz, że równie ważne jak to, co dzieje się na boisku jest to, co zawodnicy robią w szatni przed meczem i w związku z tym szukasz sposobu by lepiej przygotowywać się do spotkań handlowych i negocjacji z klientem;
• Chcesz poznać i zrozumieć mechanizmy gier handlowych, w które próbują Cię wciągnąć klienci, i wyjść z nich obronną ręką

nasi trenerzy czekają właśnie na Ciebie.

Codzienna praca z różnymi typami danych wymaga nie tylko specjalistycznej wiedzy, lecz wymusza też wykorzystanie rozwiązań informatycznych wspierających analizę danych i pozwalających dane przekształcić w informacje, a informacje w wiedzę. Systemy i narzędzia informatyczne wydatnie zwiększają szybkość i jakość uzyskiwanej wiedzy oraz zapewniają powtarzalność procesów.

Równie ważna jak umiejętność przetwarzania i analizy danych jest także umiejętność ich prezentowania. Sposób, w jaki dane wizualizujemy, ma ogromny wpływ na ich zrozumienie, a co za tym idzie – na podejmowane decyzje biznesowe.

To fundament trafnych decyzji biznesowych.

Jeśli chcesz poznać odpowiedzi na pytania:

• Jaką rolę w analizie danych odgrywa controller, a ile w tym pracy narzędzi informatycznych?
• Jak radzić sobie z analizą i wizualizacją dużej ilości danych przy pomocy Excela, Power Query, Power BI, KNIME czy Tableau?
• Jak zaprojektować wysoko jakościowy raport, by przekazywał tylko najważniejsze informacje?
• Jakich błędów unikać przy wizualizacji danych i jak je prezentować zarządowi, by były użyteczne dla biznesu?
• Jak automatyzować pobieranie danych do raportu łącząc Excela z językiem SQL?

Baza danych o produktach i opakowaniach oraz o gospodarce odpadami to elektroniczna baza danych, w której gromadzone są m.in. informacje o podmiotach wprowadzających do obrotu produkty i opakowania. Poprzez system BDO od stycznia 2020 r. odbywa się również większość czynności związanych z gospodarką odpadami, np. tworzenie dokumentów ewidencji odpadów, składanie sprawozdań, aktualizowanie danych nt. wytwarzanych w danej firmie odpadów. Ewidencję odpadów musi prowadzić każdy posiadacz odpadów a bez wpisu w rejestrze w BDO nie można przekazywać odpadów, np. firmie transportującej.

Ze względu na epidemię COVID-19 ewidencja odpadów może być prowadzona w formie papierowej do 31 grudnia 2020 r. Jednak wszystkie wystawione w tym czasie karty trzeba przenieść do Systemu BDO najpóźniej do 31 stycznia 2021 r. Termin składania za pośrednictwem systemu BDO sprawozdań odpadowych za 2019 rok został wydłużony następnie ponownie przeniesiony - do dnia 31 października 2020 r. W kolejnych latach sprawozdanie odpadowe składane będą jak dotychczas do 15 marca. Niezależnie od opóźnień we wprowadzaniu zmian należy pamiętać, że przedsiębiorcy mają obowiązek prowadzenia ewidencji odpadów zgodnie z nowymi wytycznymi, tzn. ewidencja ma być prowadzona w czasie rzeczywistym, tj. karta przekazania odpadów musi być wystawiona przed rozpoczęciem transportu odpadów.

Jeżeli:

• zarządzasz działem sprzedaży i jesteś rozliczany z wyników sprzedażowych w swojej firmie,
• chcesz za pomocą prostych i niedrogich działań zwiększyć efektywność swojego zespołu handlowego, aby bez problemu osiągał założone cele sprzedażowe,
• znasz ból przekazywania niepopularnych decyzji i wprowadzania zmian na które podwładni reagują oporem
• chcesz poznać sposoby jak zmotywować pracownika nie mając do dyspozycji dodatkowych środków finansowych
• poszukujesz praktycznych rozwiązań opartych na wieloletnim doświadczeniu,

zapraszamy do udziału w warsztatach, podczas których nasz trener-praktyk na przykładach przedstawi rozwiązania, które z sukcesami wdrożył w życie podczas swojej praktyki zawodowej.